以下是关于新手亚马逊卖家做 FBA 还是 FBM 的分析，以及亚马逊 FBA 模式的介绍：
亚马逊 FBA 模式介绍
亚马逊物流（FBA）全称为 Fulfillment By Amazon。具体来说，就是卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心，由亚马逊负责帮助卖家存储商品。当商品售出后，亚马逊会完成订单分拣、包装和配送的工作，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务。对于中国卖家而言，就是把商品配送至海外亚马逊仓库，后续的配送及售后服务都由亚马逊来完成。
比如，一个中国卖家准备做亚马逊美国站，选择 FBA 模式，就需要先把货物通过国际物流发到美国的亚马逊仓库。当美国的消费者下单购买该卖家的商品后，亚马逊会从其仓库中取出商品，进行包装、分拣，然后配送给消费者。如果消费者有售后问题，比如退换货等，也由亚马逊来处理。
新手做 FBA 的优缺点
展开剩余63% 优点 配送速度快：Prime 会员通常能在 1-3 天内收到货物，这能大大提高转化率。比如一些急需使用商品的消费者，会更倾向于选择能快速送达的 FBA 商品。 流量倾斜：FBA 商品更容易抢到 “黄金购物车”，在搜索结果中的排名也相对靠前，能获得更多的曝光和流量。 售后无忧：退换货和客服等问题都由亚马逊处理，卖家可以更专注于选品和销售等核心业务。 缺点 成本较高：需要支付仓储费、配送费等，若商品滞销，还可能产生长期滞销费，会吃掉一部分利润。 库存风险：备货量难以精准把握，备货少了容易断货，备货多了又可能积压库存。新手做 FBM 的优缺点
优点 资金压力小：可以零库存启动，订单来了再去采购货物，不需要提前大量囤货，资金流转更灵活。 物流自主：对于大件商品，选择海运等方式可能比 FBA 的物流费用更划算，能自主选择更合适的物流渠道。 个性化服务：卖家可以进行手写感谢卡、定制包装等个性化操作，有助于提升品牌调性。 缺点 配送时间长：如果是国内直邮，通常需要 7-15 天甚至更长时间，消费者可能会因为等待时间过长而放弃购买或给差评。 流量劣势：非 Prime 商品曝光量相对较少，在与 FBA 商品竞争时处于劣势，抢单难度较大。 售后麻烦：所有的退换货等售后问题都要卖家自己处理，尤其是跨境退货，处理起来比较头疼。新手如何选择
从资金角度：若资金充足，有能力承担仓储费和可能的库存风险，想快速起量，可选择 FBA；若资金有限，想降低风险，FBM 更合适，先小成本试水。 从产品角度：中小件、高周转的产品，如 3C 产品、日用品等，适合 FBA；大件、低销量、定制化的产品，像家具等，则 FBM 可能更有优势。 从运营能力角度：如果有足够的时间和精力来处理订单、包装、物流和售后等事宜，且有稳定供应链，FBM 可以尝试；若想专注于产品开发和营销，不想被物流和售后过多打扰，FBA 更省心。发布于：福建省东启网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
